B2B Shop Funktionen -Top 15 in 2025
Top 15 Must-have B2B-Shop Funktionen 2025 - Willst du verkaufen oder nur schön aussehen?
Viele B2B-Shops sind digitale Schaufenster ohne echten Umsatz. Schön gemacht, mit netten Spielereien – aber wenn’s ums Verkaufen geht, klemmt’s.
Wir haben 40 B2B-Entscheider gefragt: Welche Features machen den Unterschied? Welche sind nur teure Deko?
Diese Features sehen schick aus, bringen aber nichts:
❌ Schöne Spielereien ohne Umsatz-Impact:
– Countdown-Timer für Angebote
– Gamification-Elemente
– Flash-Sales & Rabattaktionen
– Live-Streaming von Produktdemos
– Pop-up-Angebote & Newsletter-Abfragen
– Virtuelle Showrooms mit 3D-Ansicht
👉 Fakt ist: Wer im B2B-E-Commerce auf Show statt Substanz setzt, verbrennt Budget. Kein Einkaufsleiter bestellt, weil ein 3D-Showroom schön aussieht. Und Pop-ups nerven mehr, als sie konvertieren.
Diese Features verkaufen wirklich:
✅ Must-haves für einen erfolgreichen B2B-Shop:
– Automatisierte Auftrags- & Workflow-Abwicklung
– Dynamische Preisgestaltung mit kundenspezifischen Konditionen
– Nahtlose ERP-, PIM- & CRM-Integration
– Zugangskontrolle & Rollenverwaltung für Freigabeprozesse
– Schnellbestellformulare & wiederkehrende Bestelllisten
– Onlineshop mit Katalog, Konfiguratoren & Rabattfunktion
– Kundenportal mit Rechnungen & Bestellstatus
– Downloadfunktion für Handbücher, Sicherheitsdaten & Zertifikate
– Erweiterte Logistikanbindung
– Dropshipping- & Fachhändlernetzwerk-Integration
– Direkte Marktplatz-Anbindung
– Intelligente Such-, Filter- & Vergleichsfunktionen
– Service & Garantie-Abwicklung
– Multilinguale Unterstützung
– Vielseitige Bestelloptionen (z. B. EDI, OCI, IDS oder UGL)
Fazit: Dein Shop ist entweder eine Lead-Maschine – oder eine digitale Müllhalde.
B2B-Shops müssen performen. Keine Buzzwords, keine „Wir-bauen-euch-was-Hübsches-Agentur“, keine Features ohne echten Mehrwert. Wer noch immer denkt, dass Design allein verkauft, hat den Markt nicht verstanden.
